Chargé de commercialisation des œuvres et d'objets d'art

Présentation

• Analyse et expertise d'une œuvre ou d'un objet d'art.
• Rédaction d'un dossier d'expertise.
• Rédaction d'une synthèse sur un artiste ou une thématique artistique.
• Préparation d'une exposition.
• Gestion d'un budget d'exposition.
• Mise en œuvre des procédures permettant de protéger une œuvre ou un objet d'art.
• Estimation du prix d'une œuvre ou d'un objet d'art.
• Organisation et réalisation des ventes d'une œuvre ou d'un objet d'art.
• Rédaction et gestion des pièces administratives et juridiques nécessaires à l'administration et à la réalisation d'une vente.
• Communication autour des ventes et expositions d’œuvres ou d'objets d'art.
• Fidélisation d'un réseau d'amateurs, de collectionneurs d’œuvres et d'objets d'art.

Compétences attestées

• Réaliser l’analyse technique d’une œuvre et/ou d’un objet d’art, en s’appuyant sur des recherches documentaires (ouvrages historiques, archives, etc.) et sur ses composantes stylistes et techniques afin de contextualiser l’œuvre auprès de spécialistes, comité d’experts et/ou éventuels acheteurs.
• Sélectionner des prestataires (experts, laboratoire, etc.) pour l’expertise d’une œuvre et/ou d’un objet d’art en tenant compte des contraintes (esthétiques, expertises techniques, temporelles, budgétaires et matérielles) et en définissant des critères de sélection (rapport qualité/prix, délais, stabilité et réputation, etc.), afin d’authentifier et de vérifier la provenance et la qualité de l’œuvre/objet d’art.
• Estimer le coût de la restauration d’une œuvre ou d’un objet d’art en s’appuyant sur le compte-rendu du/des prestataires préalablement mobilisés (laboratoire, comités d’experts, spécialistes, etc.) afin de le présenter au commanditaire pour validation.
• Décrire et contextualiser l’œuvre/objet d’art en s’appuyant sur l’ensemble des éléments et informations recueillies, afin de rédiger un dossier d’expertise.
• Rédiger un article ou une synthèse sur un artiste, un courant ou une thématique artistique en s’appuyant sur l’ensemble des connaissances acquises et en réalisant des recherches, afin d'accompagner les expositions/ventes.
• Élaborer un plan d’exposition, en définissant la trame (thématique, chronologique, géographique, etc.) et ses subdivisions en fonction du sujet de l’exposition, de la valeur des œuvres/objets d’art et de leur intérêt pour le public visé, afin d’en assurer la cohérence.
• Élaborer la scénographie d’une exposition, en définissant les emplacements, les liens, ainsi que les modes de présentation (éléments de décors, fonds, éclairages, matériels d’accrochage, etc.) des différentes œuvres et/ou objets d’art en fonction de la finalité de l’exposition (vente ou diffusion), afin de les mettre en valeur et de susciter l’attention des clients potentiels.
• Définir et gérer le budget alloué à l’exposition, en anticipant et en répertoriant l’ensemble des dépenses, afin d’en garantir le respect.
• Rédiger un constat d’état de l’œuvre/objet d’art, en effectuant une description détaillée de son état au moment de son examen et en y joignant des photographies, afin d’assurer l’œuvre ou objet d’art contre les risques associés à son transport et son exposition.
• Définir les procédures et la logistique nécessaire à l’exposition d’œuvres et/ou objets d’arts, en explicitant – au sein d’un cahier des charges - les précautions devant être mises en œuvre dans le cadre de leur transport, leur accrochage, ainsi que de leur stockage, afin d’en garantir la préservation.
• Estimer le prix d’un(e) œuvre/objet d’art, en se basant sur son expertise ainsi que sur les caractéristiques du marché (comparaison avec des œuvres similaires, cote, etc.), afin d’en fixer le montant de vente.
• Définir le type de vente (directe, enchères) - cataloguée ou non – ainsi que ses modalités (endroit, lieu, dates), en fonction de l’œuvre/objet d’art, sa valeur et/ou sa qualité, et de ses potentiels acheteurs, afin d’en optimiser l’acquisition.
• Présenter un(e) œuvre/objet d’art à un collectionneur ou à comité d’achat, en élaborant et utilisant les argumentaires de vente, et en négociant les prix, de manière à susciter l’intérêt jusqu’à la conclusion de la vente.
• Effectuer des recherches la fortune critique d’un artiste ou du centre de production, du courant artistique, de la thématique/typologie artistique, et en analyser les évolutions, afin d'en établir la cote.
• Établir les factures, contrats et certificats de vente, des œuvres et/ou objets d’art, en respectant les normes et la règlementation en vigueur, afin de sécuriser les ventes.
• Établir l’ensemble des documents juridiques et réglementaires nécessaires à la vente d’une œuvre et/ou d’un objet d’art, en effectuant si nécessaire l’ensemble des démarches administratives adéquates, afin d’être en conformité avec la règlementation.
• Recueillir les informations des collectionneurs et amateurs d’art, dans le respect de la règlementation relative à la protection des données, afin de constituer une base de données/un réseau et créer des listes de diffusion.
• Gérer un plan média, en planifiant les différentes actions à mener, le budget, les objectifs, cibles, le calendrier, les canaux, etc., afin de rendre déployer et rendre efficaces les communications relatives aux événements.
• Rédiger différents communiqués (dossier de presse, newsletters, brèves pour les sites internet, etc.) relatifs aux ventes/expositions, en adaptant la communication et les visuels aux types de supports et aux types d’événements, afin diffuser les informations servant à promouvoir les événements.

Blocs de compétences (4)

Voies d'accès

• Après un parcours de formation continue
• En contrat de professionnalisation
• En contrat d’apprentissage
• Par expérience
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

• Le poste de Chargé de commercialisation des œuvres et objets d'arts est un poste générique pouvant recouvrir diverses appellations selon les lieux où il exerce ses fonctions, notamment :
• Chargé d'exposition
• Assistant / Vendeur chargé de clientèle en galerie ou magasin d'antiquité
• Assistant collaborateur d'expert
• Assistant / Clerc de commissaire-priseur
• Collaborateur de société de ventes volontaires
• Chargé de clientèle de foire ou de salon d'art

Secteurs d'activité

• Le chargé de commercialisation des œuvres et objets d’art exerce son activité dans le domaine du négoce. Réalisant les transactions d’achats et de ventes ou reventes des œuvres/objets d’art ancien, moderne et contemporain, il/elle exerce notamment dans des galeries d’arts, cabinets d’expertise, dépôts-ventes, magasins d'antiquités, brocantes, ventes solidaires, en relation avec des professionnels/particuliers, privés/publics tels que des collectionneurs, fournisseurs, restaurateurs d’œuvres d'art, mais également avec les acteurs des services liés au marché de l'art (presse spécialisée, assurances et transports, etc.).
• Les structures dans lesquelles il/elle exerce sont le plus souvent des structures employant de 1 à 10 salariés. Il arrive parfois que le chargé de commercialisation des œuvres et objets d’art exerce dans des entreprises plus importantes telles que certaines galeries internationales ou grandes maisons de ventes.

Réglementations

• Certaines règlementations, par leur impact sur l'activité, sont à prendre en considération dans le cadre de l'exercice du métier de Chargé(e) de commercialisation des œuvres et objets d'art, notamment :
• Les articles 321-7 et R321-1 à R321-8 du Code Pénal, relatifs à la vente ou l’échange des objets mobiliers usagers ou acquis de personnes, autres que celles qui les fabriquent ou en font le commerce,
• Le Décret n°81-255 du 3 mars 1981 sur la répression des fraudes en matière de transactions d’œuvres d’art et d’objets de collection,
• Le Décret n°2020-1718 du 28 décembre 2020 modifiant le régime de circulation des biens culturels,
• Les articles L111-1 et L111-2 du Code du patrimoine, relatifs à l’exportation des biens culturel,
• Le Règlement (CE) 116/2009 du Conseil du 18 décembre 2008 concernant l’exportation de biens culturels. La Convention de Washington (CITES) relative aux flux de biens intégrants des éléments issus d’espèces de la faune ou de la flore protégées par la convention de Washington telles que l’ivoire, les écailles de tortues, le bois précieux, etc.

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Statistiques de certification

Informations générales

Code

RNCP36575

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

01/07/2022

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

01/07/2024