Diplôme Supérieur en Affaires Internationales, Négociation et Géopolitique

Compétences

• - Identifier et cartographier les outils numériques liés à des usages transversaux et spécialistes des domaines du management
• - Utiliser de manière appropriée et autonome les outils numériques fondamentaux et transversaux au domaine du management
• - Utiliser les outils numériques à des fins de management collaboratif dans un environnement de travail hybride
• - Utiliser les outils numériques dans le respect des normes de sécurité et d’éthique
• - S’informer et se former aux évolutions des usages et outils numériques
• - Analyser les comportements afin d’adapter des plans de déploiement des outils numériques
• - Maitriser les logiciels de gestion de données à des fins d’analyse et d’exploitation des données
• - Modéliser des données pour faciliter l’interprétation et accompagner la prise de décision.
• - Exploiter les résultats dans le but d’émettre des préconisations
• - Piloter les processus de collecte, d’analyse, et de structuration des données clients, pour des actions de prospection et de prévisions des ventes.
• - Sécuriser la collecte, l’exploitation et le stockage des données, au respect de la législation (RGPD & cybersécurité)
• - Exploiter et valoriser les données, afin d’améliorer l’impact et le ROI des décisions
• - Comprendre les principes et les enjeux et de la programmation afin d’optimiser les processus et innover dans son domaine d’expertise
• - Rédiger du codage simple afin de résoudre des problèmes récurrents simples.
• - Comprendre le vocabulaire et le langage de programmation afin d’exprimer clairement ses besoins de développement informatique
• - Mettre en œuvre un outil de la Gestion de la Relation Client afin de fidéliser les clients
• - Comprendre l’économie de l’attention afin d’appréhender la capacité d’influence et/ou de manipulation des plateformes digitaux à des fins commerciales, politiques ou diplomatiques.

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle A partir d’une expérience en entreprise, le candidat doit démontrer sa maitrise des outils numériques de base, sa maitrise de certains outils numériques spécialisés et mettre en œuvre ces usages dans des environnements hybrides. Projet Le candidat doit analyser des comportements digitaux d’utilisateurs et identifier une technique visant à capter leur attention Cas pratique * Construction d’une Base de données * Démonstration de l’exploitation des données * Réalisation d’analyses clefs * Rédaction d’une note de synthèse concernant les normes et les problématiques de sécurité Réalisation d’un exercice de codage pour résoudre un problème simple Projet de Groupe : analyse de logiciels de GRC existants, comparatif des offres et proposition de sélection d’outil avec justification des critères et types d’actions à réaliser Projet de groupe : analyse d’une campagne de prospection ou d’influence digitale (ONG, partie politique, élection, état etc.) * Analyse des objectifs * Analyses médias * Analyses des cibles * La rhétorique employée et la capacité de mobilisation * Les dérives potentielles

Compétences

• - Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
• - Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou l’interface de plusieurs domaines
• -Identifier, sélectionner et analyser avec un esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
• -Résoudre des problèmes complexes en mobilisant des savoirs pluridisciplinaires pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures
• - Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques, et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la réglementation
• - Mettre en œuvre une méthodologie de recherche (quantitative ou qualitative) appropriée afin de collecter des données et répondre à la problématique
• - Tirer des conclusions permettent un apport managérial et conceptuel innovant à la problématique

Modalités d'évaluation

Mémoire de fin d'étude A partir d’un mémoire de fin d'études, le candidat identifie une problématique en lien avec une revue de littérature, met en œuvre une méthodologie de recherche visant à résoudre cette problématique, et analyse et discute les résultats de cette recherche en visant à contribuer de façon novatrice à la problématique ciblée.

Compétences

• - Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit en anglais dans son domaine de spécialisation
• - Négocier avec les différentes parties prenantes internes et externes, en employant le bon vocabulaire afin d’obtenir les résultats escomptés
• -Convaincre les différentes parties prenantes internes et externes
• - S’affirmer et tenir sa position en toutes circonstances grâce à sa présence, son langage corporel et sa capacité d’improvisation
• - Argumenter et débattre afin de défendre son point de vue et atteindre ses objectifs.
• - Analyser des contextes, des représentations et des pratiques interculturelles de ses interlocuteurs afin de collaborer efficacement en équipe multiculturelle.
• - Reconnaitre les barrières à l’inclusion afin d’adapter sa posture managériale et élaborer des solutions plus inclusives
• - Mobiliser son agilité interculturelle et son intelligence émotionnelle afin de gérer et prévenir des conflits
• - Mobiliser ses connaissances interculturelles afin de s’adapter aux contextes multi-situationnels
• - Faire preuve de curiosité et d’empathie envers d’autres pays, leurs civilisations et leurs économies afin de mieux incarner son rôle de manager international
• - Identifier son style de management et ses leviers afin de gérer ses équipes et favoriser l’intelligence collective
• - Mobiliser l’intelligence collective afin de faciliter les échanges instructifs entre parties-prenantes

Modalités d'évaluation

Jeu de rôle Dans le cadre d’une simulation, le candidat doit rédiger son argumentaire, et négocier ensuite à l’oral avec un autre candidat selon des rôles définis au préalable Réflexion personnelle sur situation professionnelle vécue lors d’un projet collectif multiculturel. Jeu de rôle * Créer un jeu de rôle en équipe interculturelle afin de mettre en exergue les points de vigilance : connaissance culturelle, communication verbale et non-verbale * Recherche approfondie sur la ‘culture d’adoption’ * Retour sur expérience et analyse des stéréotypes, erreurs et des ressentis Dossier réflexif individuel Réflexion personnelle sur les jeux de rôles et le vécu du séminaire de leadership et restitution originale

Compétences

• - Identifier les défis organisationnels liés aux enjeux de responsabilité sociétale
• - Evaluer les risques et opportunités associées aux défis économiques, sociaux et environnementaux dans une perspective de responsabilité sociétale des entreprises
• - Elaborer des recommandations spécifiques liées au management des organisations dans une perspective durable et de transition
• - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale
• - Elaborer un plan de conduite de changement en fixant des étapes et en impliquant ses collaborateurs
• - Accompagner le changement des équipes et favoriser la montée en compétences des collaborateurs
• - Favoriser le développement de nouveaux savoirs et pratiques professionnelles au sein d’une équipe pour améliorer sa performance
• - Déployer son influence personnelle et institutionnelle pour promouvoir le changement
• - Identifier les pratiques non-éthiques les plus communs dans le cadre des négociations afin de recentrer les propositions sur des bases acceptables.
• - Adhérer à la charte éthique de l’entreprise lors de la conduite d’une négociation afin d’obtenir des résultats basés sur les principes de réciprocité, d’équité, et d’honnêteté.
• - Définir la politique achat de l’organisation dans le respect de ses valeurs RSE.
• - Contrôler les contrats fournisseurs, en prenant en compte les termes et conditions nationales et internationales.

Modalités d'évaluation

Etude de cas Un cas d’entreprise s’inscrivant dans une perspective de déploiement d’objectifs de développement durable des Nations Unies est analysé par le candidat afin d’identifier les stratégies mises en œuvre pour atteindre les objectifs de développement durable visés. Mise en situation professionnelle Dans le cadre d’un projet le candidat doit intégrer la perspective responsable dans la mission et le plan d’actions de son association, et mettre en place des audits et une démarche d’amélioration continue. Mise en situation d’une négociation présentant un cas éthique de choix de fournisseur et rédaction de contrat : * Identification du dilemme éthique * En sous-groupes analyse des options pour résoudre le dilemme * Jeu de rôle entre équipes pour jouer les scènes selon les options de position * Discussion débat

Compétences

• - Analyser le le modèle d'affaires de l’entreprise en identifiant les coûts sociétales et écologiques.
• - Analyser l’environnement externe afin de poser un diagnostic stratégique
• -Comprendre les enjeux stratégiques des technologies digitales et les modèles d'affaires des entreprises plateformes pour appréhender les évolutions actuelles et futures dans son métier
• - Organiser un dispositif de veille géopolitique et économique, financière, réglementaire, technologique et environnementale afin d’alimenter la réflexion stratégique et impulser des changements
• - Evaluer le contexte territorial et ses enjeux, les enjeux globaux des rivalités de pouvoirs et le jeu des acteurs institutionnels, politiques, économiques et sociaux.
• - Repérer les principaux aspects et les défis fondamentaux du champ géopolitique de l'univers contemporain
• - Rédiger des notes de synthèse stratégiques afin d'alerter sur les enjeux géopolitiques, les points de vigilance et émettre des recommandations
• - Comprendre les enjeux climatiques et environnementaux et leur impact immédiat sur la croissance économique afin de construire des modèles économiques plus durables
• - Comprendre les conséquences de l’épuisement des ressources naturelles sur les territoires/entreprises qui les exploitent afin d’influencer les politiques publiques
• - Concevoir des nouveaux modèles économiques qui valorisent les ressources naturelles et les services rendus, dans le but de les préserver et les gérer de façon durable
• - Analyser les forces non-marchandes (gouvernement, régulateurs, groupes d’intérêt, sociétés civiles, activistes et acteurs politiques) afin de dégager une stratégie non-marchande
• - Définir une stratégie d’influence auprès des partie-prenantes de l’environnement non-marchand afin d’étendre la sphère d’influence et accroitre la notoriété de l’organisation
• - Identifier les risques encourus par le changement climatique, et réaliser une analyse de criticité (probabilité, impact) afin d’anticiper les transitions à mener

Modalités d'évaluation

Etude de cas stratégique d’une entreprise plateforme avec mise en œuvre d’outils stratégiques analytiques et mise en exergue les enjeux de l’économie digitalisée dans son domaine de spécialisation Préparation d’une note de cadrage : * Analyse géopolitique détaillée d’une région et d’une problématique géopolitique (environnement géopolitique, tensions environnantes (ressources / urbanisation / populations / géographie…). * Identification des points de vigilance géopolitiques impactant les entreprises de la région. Chaque candidat présente ses critiques et recommandations de manière individuelle dans une note de synthèse Manipulation de modèles économiques et ses paramètres * Identification de scénarii alternatifs * Analyse et comparaison des résultats obtenus * Discussion sur le dépassement, ou respect des limites des ressources naturelles Etude de cas d’une entreprise publique en effectuant les analyses suivantes : * Analyse des forces non-marchandes en présence * Identification d’un enjeu impacté par ces forces * Analyse de la stratégie non-marchande mise en place pour exercer son influence * Recommandations Jeu de simulation en ligne climat et risques en équipe Rédaction d’une note de synthèse expliquant les résultats et les apprentissages

Compétences

• - Observer son environnement humain, physique, technique et géopolitique avec esprit critique
• - Mobiliser ses connaissances existantes pour donner du sens à ses observations.
• - Engager des échanges de haut niveau avec des experts afin de comprendre et appendre de leur expérience
• - Synthétiser et formaliser ses apprentissages pour partager et transférer les connaissances
• - Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches et des perspectives stratégiques nouvelles, responsables et pluridisciplinaires
• - Faire preuve d’agilité intellectuelle en adoptant une perspective non-eurocentrique, afin de cerner les risques et opportunités selon un autre point de vue
• - Définir un plan d’action afin de répondre aux orientations stratégiques de l’organisation
• - Concevoir le budget nécessaire à l’atteinte des objectifs fixés
• - Evaluer un contexte territorial, ses enjeux politico-géo-économiques, les rivalités et les acteurs institutionnels afin de cerner les impacts potentiels lors de négociations sur son propre organisme
• - Appliquer les techniques de négociation afin de conclure des accords, et assurer la définition d’un compromis acceptable pour toutes les parties.
• - Exploiter les interfaces digitales à des fins de négociation afin de conclure des accords sans déplacement physique.
• - Appliquer les techniques de ventes, en s’adaptant aux clients et aux situations, afin de contractualiser la vente dans une perspective gagnant-gagnant
• - Gérer les comptes clefs, en nouant une relation de proximité afin de fidéliser et développer les ventes
• - Structurer et animer la force de vente, à l’aide de techniques incitatives afin d’accroitre la performance
• - Analyser les variables influençant le comportement du consommateur, en prenant en compte les variables internes et externes, afin d’accompagner le processus d'achat du produit
• - Concevoir un plan d’action « marketing social » pour accompagner des changements de comportements au bénéfice de la société et de la planète
• - Elaborer un mix marketing responsable en tenant compte des spécificités des besoins et des comportements d’achat, afin de cocréer de la valeur pour toutes les parties-prenantes et fidéliser le client

Modalités d'évaluation

Dossier réflexif original : Lors de visites d’entreprises et de témoignages professionnels le candidat explore, observe, dialogue et exerce sa capacité à apprendre dans des situations réelles complexes afin de créer sa propre pensée originale et la transférer aux autres dans une restitution originale Mise en situation professionnelle Dans le cadre d’un projet en affaires internationales, le candidat doit présenter une analyse originale et pluridisciplinaire d’une problématique, préparer un plan d’action pour atteindre des objectifs précis et identifier une feuille de route budgétaire prévisionnelle avec tableaux d’indicateurs. Simulation de négociation pluripartite en ligne Jeu en plusieurs tours, représentant des intérêts divergents, et soumis à la pression du temps Jeu de rôle et sketches de ventes filmés Etude de cas marketing Social

Compétences

• - Observer son environnement humain, physique et technique et géopolitique avec esprit critique
• - Mobiliser ses connaissances existantes pour voir les liens et donner du sens à ses observations.
• - Engager des échanges de haut niveau avec des interlocuteurs experts afin de comprendre et apprendre de leur expérience
• - Synthétiser et formaliser ses apprentissages pour partager et transférer les connaissances nouvelles
• - Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches et des perspectives stratégiques nouvelles, responsables et pluridisciplinaires
• - Faire preuve d’agilité intellectuelle en adoptant une perspective alternative et originale (non-eurocentrique) et cerner les risques et opportunités vus d’un autre point de vue afin de proposer des solutions originales et durables.
• - Définir un plan d’action en déclinant les objectifs en actions précises et en organisant les conditions de suivi afin de répondre aux orientations stratégiques de l’organisation
• - Concevoir le budget nécessaire à l’atteinte des objectifs fixés.
• - Appréhender les mécanismes d’influence et les représentations politiques à travers les médias (communication, lobbying, manipulation, déstabilisation etc.) afin de préserver son objectivité lors de négociations
• - Animation d’un réseau d’experts et de relais d’influence afin de maitriser l’information diffusée pour protéger l’identité numérique et la réputation et prévenir des crises.
• - Interpréter les stratégies géoéconomiques des grands pays en termes de politiques internes et externes afin de déterminer leur impact sur son propre pays / entreprise
• - Comprendre les rapports de forces entre les différentes grandes monnaies et les impacts sur son propre économie/entreprise
• - Appréhender l’importance émergeante des cryptomonnaies et leur influence sur les économies
• - Appréhender et analyser les grandes formes économiques et politiques de l’organisation territoriale : globalisation, régionalisation, fragmentation régionale
• - Identifier les risques géopolitiques aux niveaux : territorial, national, international
• - Adopter une perspective non-eurocentrique pour mieux cerner les risques et opportunités d'une situation donnée vue d’un autre point d’ancrage
• - Appréhender la sécurité nationale, les conflits et des modalités de coopération entre les acteurs
• - Analyser les stratégies militaires (physiques et virtuelles) pour exercer du pouvoir, assurer la sécurité et maintenir une stabilité favorable au développement
• - Appréhender les relations de pouvoir et d’influence entre un pays et les organismes non gouvernementaux supranationaux (ONU, OTAN etc.)

Modalités d'évaluation

Dossier réflexif original : Lors de visites d’entreprises et de témoignages professionnels le candidat explore, observe, dialogue et exerce sa capacité à apprendre dans des situations réelles complexes afin de créer sa propre pensée originale et la transférer aux autres Mise en situation professionnelle Dans le cadre d’un projet en affaires internationales, le candidat doit présenter une analyse originale et pluridisciplinaire d’une problématique, préparer un plan d’action pour atteindre des objectifs précis et identifier une feuille de route budgétaire prévisionnelle avec tableaux d’indicateurs. Rédaction d’un discours sur un thème imposé et selon le style / valeurs d'un leader politique de leur choix Analyse croisé des discours/rhétorique Revue de presse financière (politiques économiques, monnaies, bourse, et influence géopolitique) Préparation d’une intervention « Le Dessous des cartes » sur une thématique pays/ géopolitique au choix Revue de presse analytique (avec mise en perspective historique) d'un conflit et les jeux du pouvoir entre états

Compétences

• - Maitriser le langage financier afin de comprendre la situation financière de l'entreprise et situer son propre périmètre d’action.
• - Traduire les plans d’actions en budgets chiffrés afin d’en mesurer les impacts financiers et de peser les risques/bénéfices lors de la prise de décision.
• - Présenter un plan d’investissement en mettant en évidence son retour sur investissement
• - Prendre en compte un cahier des charges et monter une équipe projet afin de mener à terme le projet
• - Se servir des logiciels de gestion de projets digitaux pour piloter un projet dans un souci de performance et d’efficacité.
• - Sélectionner, encadrer et mobiliser les membres de l’équipe projet, en adaptant les techniques de management
• - Contrôler et piloter la performance à l'aide des outils de gestion en analysant les indicateurs, les écarts et en proposant des actions correctives
• - Mettre en œuvre une politique de gestion de la qualité dans son domaine de la gestion
• - Appréhender le cadre institutionnel, économique, légal, et social dans différents contextes organisationnels, et accompagner le développement d'affaires dans ces contextes.
• - Mettre en place un suivi des règlementations en vigueur pour assurer la conformité sociale, fiscale et administrative
• - Réaliser les déclarations fiscales, sociales et administratives en conformité avec la réglementation financière et fiscale nationale et internationale

Modalités d'évaluation

Cas Pratique finance Etude des comptes d’une entreprise fictive ou réelle, Préparation d’un budget Mise en situation professionnelle et évaluation individuelle et par les paires sur gestion de projet et suivi : * Montage d’un projet à mener pendant plusieurs semaines. * Conception d’outils de pilotage et tableau de bord * Dossier de réflexion sur l’expérience vécue et pistes d’amélioration Etude de cas documentation & administration * Etude d’un cas d’entreprise * Conception des déclarations et des formalités * Respect du périmètre du projet et du délai

Compétences

• - Piloter son projet de développement personnel dans les métiers dits de gestion/management
• - Mettre en place une veille thématique continue sur l’évolution des compétences attendues
• - Construire et entretenir un réseau professionnel afin de piloter son entrée sur le marché de l’emploi et sa carrière
• - Prendre ses responsabilités et faire preuve de leadership et d’esprit collaboratif afin de guider, animer et encadrer des équipes
• - S’adapter à l’évolution des compétences attendues et apprendre à apprendre
• - Développer les compétences comportementales et métiers tout au long de sa vie

Modalités d'évaluation

Bilan de Projet Professionnel Le candidat doit compiler les éléments réflexifs relatifs à l’élaboration de son projet professionnel (CV, profil LinkedIn, raison d’être, pitch vidéo, bilans et analyses réflexives sur ses expériences en entreprise) Mise en situation professionnelle A partir d’une expérience stage, le candidat doit s’exercer dans des fonctions à responsabilité et être en capacité à faire évoluer ses compétences selon les projets en cours.