Commerce, techniques et innovation

Compétences

* Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Mises en situations professionnelles : jeux de rôle, suivi réel de cas de négociation. * Rendus de travaux (rapports de travaux pratiques, de stage et d'apprentissage, études de cas, ...) Ces modes d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.

Compétences

• * Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet.
• * Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
• * Développer une argumentation avec esprit critique.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Mises en situations professionnelles : jeux de rôle, suivi réel de cas de négociation. * Rendus de travaux (rapports de travaux pratiques, de stage et d'apprentissage, études de cas, ...) Ces modes d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.

Compétences

• * Se servir aisément des différents registres d'expression écrite et orale de la langue française.
• * Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambigüe, dans au moins une langue étrangère.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Mises en situations professionnelles : jeux de rôle, suivi réel de cas de négociation. * Rendus de travaux (rapports de travaux pratiques, de stage et d'apprentissage, études de cas, ...) Ces modes d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.

Compétences

• * Situer son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
• * Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
• * Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
• * Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Mises en situations professionnelles : jeux de rôle, suivi réel de cas de négociation. * Rendus de travaux (rapports de travaux pratiques, de stage et d'apprentissage, études de cas, ...) Ces modes d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.

Compétences

• * Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
• * Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.
• * Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Mises en situations professionnelles : jeux de rôle, suivi réel de cas de négociation. * Rendus de travaux (rapports de travaux pratiques, de stage et d'apprentissage, études de cas, ...) Ces modes d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.

Compétences

• * Mettre en œuvre les techniques de vente et de négociation en B2B en adaptant l’argumentation aux besoins des clients professionnels, pour conclure des ventes.
• * Appliquer la stratégie commerciale aux évolutions technologiques et numériques du secteur industriel en mobilisant les outils digitaux adaptés, pour proposer des solutions innovantes et compétitives.
• * Gérer la relation client en utilisant les outils de suivi, de communication et d’expérience client, pour assurer la satisfaction et la fidélisation des partenaires industriels.
• * Utiliser les outils de gestion en garantissant la cohérence, la qualité et la traçabilité des actions menées, pour contribuer à la conduite de projets commerciaux ou techniques.
• * Déployer une démarche de marketing opérationnel et industriel en s’appuyant sur l’analyse du marché et les orientations stratégiques de l’entreprise, pour promouvoir efficacement les produits et services.
• * Contribuer à la réalisation d’études de marché en collectant, structurant et analysant les données clients, concurrentielles et sectorielles, pour orienter les décisions commerciales et renforcer la stratégie de développement.
• * Collaborer au sein d’équipes pluridisciplinaires en mobilisant ses compétences commerciales, techniques et organisationnelles, pour conduire un projet dans le respect des objectifs, des contraintes et des délais.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Études de cas, analyse stratégique, projet tutoré, présentation orale. * Mises en situations professionnelles : jeux de rôle, suivi réel de cas de négociation. * Utilisation des outils de gestion : tableaux de bord, logiciels de gestion, rapport de projet). * Élaboration d’études et d’actions commerciales (étude de marché, plan marketing, présentation commerciale). Ces modalités d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.

Compétences

• * Optimiser les systèmes d’information et de communication en mobilisant les outils numériques adaptés, pour améliorer la performance et la collaboration au sein de l’entreprise.
• * Assurer la qualité, la fiabilité et la sécurité des données en appliquant les règles de cybersécurité et de conformité, pour protéger notamment les informations stratégiques.
• * Exploiter les données issues des systèmes d’information en mobilisant des outils d’analyse adaptés, pour piloter les activités, soutenir la prise de décision et renforcer l’efficacité opérationnelle.
• * Identifier les enjeux du développement durable et du management sociétal en intégrant les principes de performance globale, pour proposer des démarches commerciales et organisationnelles responsables.
• * Utiliser les outils connectés et les technologies avancées en les intégrant dans la mise en œuvre de projets industriels, pour accompagner la transformation numérique et écologique des entreprises industrielles.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Mises en situations professionnelles, incluant des tests pratiques en conditions réelles. * Réalisation de projets tutorés donnant lieu à des livrables professionnels. Ces modalités d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.

Compétences

• * Contrôler la conformité d’un produit ou d’un service industriel en appliquant les procédures et référentiels techniques en vigueur, pour garantir la qualité et la satisfaction du client.
• * Identifier les procédures et processus au sein de l’entreprise en observant les pratiques et en analysant les flux de production, pour assurer la maîtrise des activités industrielles.
• * Collecter, traiter et analyser les données issues de mesures industrielles en utilisant des outils de suivi et d’exploitation, pour évaluer la performance et la fiabilité des équipements.
• * Déployer les outils et démarches qualité en mobilisant les référentiels et méthodes reconnus (ISO, Lean, etc.), pour améliorer la performance des processus.
• * Intégrer la dimension environnementale dans les activités industrielles en appliquant les normes environnementales et énergétiques en vigueur, pour améliorer l’impact écologique de la production.

Modalités d'évaluation

Les modalités d'évaluation permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs de la certification. Ces éléments sont appréciés par des : * Évaluations orales, écrites et pratiques. * Évaluations de projet, individuelles et de groupe. * Mises en situation réelles, incluant audits internes, contrôles qualité et suivi opérationnel, permettant d’observer la maîtrise des procédés et des environnements techniques * Rédaction de rapports d’étude et d’analyse, démontrant la capacité à interpréter et restituer des données techniques. * Participation à des projets techniques et numériques. Ces modalités d’évaluation peuvent être organisés en présentiel ou en distanciel, en format papier ou numérique.