Inactif Niveau 6 RNCP4484

Responsable commercial pour l'agro-alimentaire

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP12309.

Présentation

Les responsables commerciaux pour l'agro-alimentaire ont la responsabilité des ventes en univers agroalimentaire, en tant que chef de secteur, chef des ventes, chef de produits, responsable grands comptes. Ils peuvent être amenés à évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing. Le cadre commercial analyse et exploite les données de son marché, élabore la politique commerciale de l'entreprise, conseille, prospecte et négocie, anime une équipe commerciale, prend en compte les spécificités techniques de ses produits.

Compétences attestées

Les capacités évaluées et attestées concernent les registres de compétences suivantes : 1) stratégiques : - maîtrise des techniques de veille économique sur le marché des industries agroalimentaires, - capacité à élaborer une politique commerciale à partir de données marketing, - capacité à élaborer le plan d'actions commerciales. 2) commerciales : - maîtrise des techniques d'action de prospection et de négociation - capacité à assurer le maintien et le développement d'une relation client. 3) managériales : - maîtrise des techniques de gestion et d'animation d'une équipe commerciale, - connaissance des techniques d'évaluation de l'activité commerciale. 4) spécifiques à l'agroalimentaire : - maîtrise des techniques de veille technologique produit, - capacité à collaborer à la mise au point, au développement et au lancement de nouveaux produits de l'industrie agro-alimentaire (IAA), - connaissance et capacité à identifier les contraintes spécifiques aux industries agro-alimentaires de façon à anticiper et gérer le risque produit.

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat d’apprentissage
Par expérience
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

Type d'emplois accessibles : - responsable des ventes, - chef de produits, - responsable de la stratégie commerciale, - cadre technico-commercial, - cadre de gestion administrative des ventes.

Secteurs d'activité

Secteur d'acitivité : entreprises agroalimentaires, 75% d'entre elles comprennent plus de 50 salariés (dont 45% plus de 100 salariés), elles produisent et commercialisent des produits agroalimentaires.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation initiale

60% professionnels, 40% formateurs

Contrat d'apprentissage

60% professionnels, 40% formateurs

Formation continue

60% professionnels, 40% formateurs

VAE

Le minimum de membres composant le jury est de quatre dont deux professionnels (Les personnes appartenant à l'entreprise du postulant ne peuvent participer à la délibération du jury)

Métiers visés (codes ROME)

D1407 — Relation technico-commerciale D1406 — Management en force de vente M1705 — Marketing M1707 — Stratégie commerciale M1701 — Administration des ventes

Informations générales

Code: RNCP4484
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 05/03/2011