Responsable commercial

Présentation

Le responsable commercial a pour activité l'élaboration, la coordination et la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise, tant sur un plan national qu'international. Ses principales activités sont les suivantes : - assurer l'activité commerciale sur des marchés nationaux et/ou internationaux - animer une équipe commerciale - contribuer à la définition des stratégies marketing et commerciales de l'entreprise - organiser, gérer et contrôler la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur un marché national et/ou international.

Compétences attestées

CAPACITES OU COMPETENCES ATTESTEES : - Maîtriser deux langues étrangères - Maîtriser l'informatique de gestion - Maîtriser les techniques de gestion - Connaître les bases juridiques indispensables à toute activité commerciale et/ou managériale - Evaluer les risques et les opportunités pour une entreprise de développer, créer un nouveau produit ; Traduire en plans d'action concrets les résultats des investigations théoriques et 'terrain' - Maîtriser les techniques d'élaboration d'une politique commerciale : structuration des gammes de produits ou de services, cibles à atteindre, élaboration des grilles tarifaires, circuits de distribution, communication, argumentaires, création d'outils d'aide à la vente, actions promotionnelles - Savoir repérer et traiter l'information pertinente : collecter les informations internes et externes se rapportant au marché du produit, de l'entreprise et à son environnement économique et culturel tant au niveau national qu'international - Maîtriser les tehniques d'établissement des budgets - Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont - Connaissance et maîtrise des techniques de vente et de conseil - Suivre les réalisations (tableaux de bord), évaluer les résultats quantitatifs et qualitatif sur le ou les territoires concernés (international, national, régional) et les analyser par rapport à la concurrence nationale et internationale - Evaluer et contrôler les résultats et déclencher éventuellement les actions nécessaires pour procéder aux corrections - Maîtriser les techniques d'animation et d'encadrement d'équipe

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Par expérience

Emplois accessibles

- Chef de secteur - Chef des Ventes - Assistant/Assistante chef de produit - Acheteur/Acheteuse du commerce - Chef de secteur - Chef de rayon

Secteurs d'activité

Tous les secteurs d'activités.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP4532

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

05/03/2008