Inactif Niveau 6 RNCP480

Cadres commerciaux pour l'agro-alimentaire

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP4484.

Présentation

Les technico-commerciaux ont la responsabilité des ventes en univers agroalimentaire, en tant que chef de secteur, chef des ventes, chef de produits, responsable grands comptes. Ils peuvent être amenés à évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing. Le cadre commercial analyse et exploite les données de son marché, élabore la politique commerciale de l'entreprise, conseille, prospecte et négocie, anime une équipe commerciale, prend en compte les spécificités techniques de ses produits.

Compétences attestées

Le titulaire du titre atteste des capacités suivantes : 1) stratégiques : - maîtrise des techniques de veille économique sur le marché des industries agroalimentaires, - capacité à élaborer une politique commerciale à partir de données marketing, - capacité à élaborer le plan d'actions commerciales. 2) commerciales : - maîtrise des techniques d'action de prospection et de négociation - capacité à assurer le maintien et le développement d'une relation client. 3) managériales : - maîtrise des techniques de gestion et d'animation d'une équipe commerciale, - connaissance des techniques d'évaluation de l'activité commerciale. 4) spécifiques à l'agroalimentaire : - maîtrise des techniques de veille technologique produit, - capacité à collaborer à la mise au point, au développement et au lancement de nouveaux produits IAA, - connaître et identifier les contraintes spécifiques aux industries agro-alimentaires de façon à anticiper et gérer le risque produit.

Voies d'accès

Par expérience
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

- Responsable des ventes, - chef de produits, - responsable de la stratégie commerciale, - cadre technico-commercial, - cadre de gestion administrative des ventes.

Secteurs d'activité

Les certifiés travaillent pour 78% dans les entreprises agroalimentaires. 75% d'entre elles comprennent plus de 50 salariés (dont 45% plus de 100 salariés), elles produisent et commercialisent des produits agroalimentaires. On peut noter une diversité importante des entreprises d'embauche qui vont de la PME jusqu'à la multinationale.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation initiale

60% professionnels, 40% formateurs (CCI de Paris TECOMAH, CCI du Lot et Garonne Sud Managament, CCI de Meurthe et Moselle, CCI de Granville, CCI de l'Ain)

Contrat d'apprentissage

60% professionnels, 40% formateurs (CCI de Paris TECOMAH, CCI de Niort)

Formation continue

60% professionnels, 40% formateurs (CCI de Paris TECOMAH, CCI de Granville)

VAE

Deux employeurs, un salarié, un ancien certifié secteur IAA, un représentant de l'organisme. (CCI de Meurthe et Moselle)

Métiers visés (codes ROME)

D1407 — Relation technico-commerciale D1406 — Management en force de vente M1705 — Marketing M1707 — Stratégie commerciale M1701 — Administration des ventes

Informations générales

Code: RNCP480
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 31/12/2005