Inactif Niveau 7 RNCP5586

Manager du développement commercial

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP9872.

Présentation

Le manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l’entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l’activité commerciale. Il exerce les activités principales suivantes : - analyse de la position de l’entreprise sur son marché - élaboration des projets de développement commercial et - participation à la définition des options stratégiques et des choix financiers - élaboration du plan d’action marketing et commercial - coordination avec les services techniques, informatiques et financiers - animation et encadrement de l’équipe commerciale - évaluation des performances professionnelles et du potentiel des collaborateurs afin de proposer des plans de progrès pour les personnes et les équipes.

Compétences attestées

Le titulaire de la certification est capable de maîtriser : - les concepts de l’économie industrielle et les outils d’analyse stratégique - les méthodes de construction d’un 'Business plan' - les règles juridiques du droit de l’économie de marché et les contraintes juridiques du contrat commercial - les différentes composantes du 'mix marketing' - la méthodologie d’analyse d’une organisation commerciale - les techniques de management de projet et d’équipe.

Voies d'accès

Par expérience
Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

Les emplois occupés peuvent être : - directeur des ventes et du marketing, - directeur d’agence commerciale, - directeur du développement, - gérant de PME/PMI.

Secteurs d'activité

Le manager du développement commercial travaille dans des entreprises de production de biens et services de tous secteurs d’activité. Les secteurs "business to business" sont les plus représentés. Il occupe des fonctions de management opérationnel dans le domaine du développement marketing et commercial.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation continue

50% de représentants de l'organisme 50% de professionnels

VAE

70% de représentants de l'organisme 30% de professionnels

Métiers visés (codes ROME)

M1707 — Stratégie commerciale D1406 — Management en force de vente M1705 — Marketing M1302 — Direction de petite ou moyenne entreprise

Informations générales

Code: RNCP5586
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 24/01/2010