Inactif Niveau 7 RNCP5747

Manager d'affaires internationales

Cette certification est inactive.

Présentation

Le Manager d'affaires internationales a pour mission de concevoir, et piloter animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers. Il a en charge le développement du chiffre d'affaires à l'étranger et de la marge à dégager sur l'activité internationale. Son activité s'organise autour de 4 grands blocs d'activité : Activité 1 : élaboration de la stratégie internationale - identification des risques et des opportunités commerciales internationales - analyse de la sélection des marchés-cibles potentiels - élaboration et préconisation d'une stratégie de développement international
Activité 2 : conduite du développement international - élaboration du plan d'action commercial par pays / par marché - pilotage des opérations internationales par la force de vente directe ou indirecte (réseau de partenaires étrangers) - encadrement de la recherche des appels d'offres internationaux - négociation des contrats internationaux - contrôle et évaluation des actions commerciales internationales
Activité 3 : management d'une équipe et d'un réseau multiculturel - management d'une équipe commerciale internationale - encadrement et animation d'un réseau international - contrôle de la coordination entre les services opérationnels et fonctionnels - mesure des résultats des collaborateurs
Activité 4 : mesure de la performance des affaires internationales - élaboration et suivi du budget du département affaires internationales - analyse des risques et sélection des couvertures aves les directions concernées - évaluation des besoins de financements internationaux avec la direction financière - analyse de la rentabilité des activités internationales - supervision de la gestion des litiges avec la dierction juridique

Compétences attestées

Le titulaiire de la certification est capable de : 1) Elaboration de la stratégie internationale de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de : - organiser une veille internationale et une veille sur l'évolution de l'environnement international - faire collecter l'information à l'étranger - sélectionner les manifestations internationales en fonction des marchés cibles potentiels - définir les objectifs du champ de l'étude marché - analyser et interpréter les résultats d'une étude de marché - diagnostiquer les forces et faiblesses internes et externes de l'entreprise face à chaque marché étranger - hiérarchiser des choix stratégiques en fonction des risques/pays et préconiser ces choix à la Direction générale - sélectionner des réseaux commerciaux internationaux et élaborer les contrats types liés
2) Conduite du développement international de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de : - élaborer des prévisons commerciales - définir les objectifs commerciaux et la politique de prix - sélectionner les actions commerciales à mettre en oeuvre - calculer le budget des actions commerciales et de la poltique de promotion et de communication - planifier les actions commerciales internationales - définir et négocier les modalités des contrats - encadrer l'exploitation des outils de veille et d'intelligence économiques - superviser les strtégies de négociation
3) Mise en œuvre d’une équipe et d'un réseau interculturel le titulaire de la certification est capable de : - motiver les réseaux commerciaux (agents, distributeurs, franchisés, filiales...) - adapter les négociations au mangement interculturel - créer ou choisir les outils de mesure de la performance
4) Mesure de la performance des affaires internationales, le titulaire de la certification est capable de : - évaluer tous les risques liés à l'activité internationale

Blocs de compétences (9)

Conduire une étude de marché à l’international RNCP5747BC01

Compétences

Descriptif : Organiser une veille internationale – Faire collecter l’information à l’étranger (réseau, clientèle, partenaires) – Analyser l’évolution de l’offre et de la demande pour identifier des marchés cibles – Sélectionner les manifestations internationales en fonction des marchés cibles – Définir des objectifs – Analyser et interpréter les résultats Modalité d’évaluation : Elaboration d’une étude de marché en situation professionnelle – Présentation orale et écrite de l’étude + Soutenance face à un jury de professionnels Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité I du référentiel « Elaboration d’une stratégie internationale »

Réaliser le diagnostic export et mettre en œuvre un projet à l’international RNCP5747BC02

Compétences

Descriptif : Diagnostiquer les forces et les faiblesses internes et externes de l’entreprise face à des marchés étrangers – Hiérarchiser des choix stratégiques en fonction des risques/pays et préconiser ces choix à la direction générale – Sélectionner des réseaux commerciaux et élaborer les contrats types liés Modalité d’évaluation : Diagnostic export sur une situation réelle d’entreprise – Présentation orale et écrite du diagnostic + soutenance face à un jury de professionnels Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité I du référentiel « Elaboration d’une stratégie internationale »

Elaborer une stratégie commerciale internationale et piloter des opérations internationales RNCP5747BC03

Compétences

Descriptif : Elaborer des prévisions commerciales –Définir des objectifs – Sélectionner des actions commerciales – Etablir un budget – Planifier des actions commerciale internationales - Rechercher et sélectionner des partenaires potentiels à l’étranger –– Encadrer l’exploitation des outils de veille et d’intelligence économique Modalité d’évaluation : Etude de cas écrite sur une situation de développement international et simulation de négociation avec un jury professionnel Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité II du référentiel « Conduite du développement international de l’entreprise »

Identifier, sélectionner et superviser des appels d’offre et contrats internationaux RNCP5747BC04

Compétences

Descriptif : Encadrer la recherche d’appels d’offres par la mise en place d’outils de veille et d’intelligence économique – Définir et négocier les modalités d’un contrat (agents, distributeurs, franchisés, licenciés, JV…) – Organiser l’implantation à l’étranger et contrôler les coûts – Négocier les contrats internationaux – Superviser les stratégies de négociation Modalité d’évaluation : Etude de cas « traitement d’un appel d’offres international » et analyse d’un contrat (agent, distributeur, franchise, licencié…) Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité II du référentiel « Conduite du développement international de l’entreprise »

Mettre en place une stratégie digitale internationale RNCP5747BC05

Compétences

Descriptif : Produire un site performant – Maîtriser les outils numériques d’animation – Communiquer efficacement auprès de ses cibles – Maîtriser les nouvelles technologies – Animer les réseaux sociaux en lien avec l’activité de la structure – Assurer un reporting sur l’actualité des réseaux sociaux. Modalités d’évaluation : Etude de cas web marketing – Mise en situation professionnelle ou analyse du dossier – Présentation orale et écrite de l’étude + soutenance face à un jury de professionnels. Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité II du référentiel « Conduite du développement international de l’entreprise »

Encadrer une équipe commerciale et gérer un réseau de distribution international RNCP5747BC06

Compétences

Descriptif : Participer au recrutement de l’équipe commerciale internationale – Animer et motiver les équipes – Contrôler l’activité et les performances – Décider des mesures correctives – Superviser l’ensemble des activités – Motiver les réseaux commerciaux (agents, distributeurs, franchisés, filiales) – Faire adhérer ses partenaires à la notion de résultats (objectifs de prospection de nouveaux clients, de chiffres d’affaires, de marges…) Adapter les négociations au management interculturel – Négocier et contrôler la rétribution des partenaires locaux. Modalité d’évaluation : A l’oral : Jeux de rôles « mise en place d’un dispositif d’une équipe internationale et mesure de la performance des équipes et des réseaux commerciaux – A l’écrit : étude de cas « Management interculturel » Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité III du référentiel « Management d’une équipe & d’un réseau multiculturel »

Manager des équipes interculturelles RNCP5747BC07

Compétences

Descriptif : Prévenir les litiges – Décoder les pratiques culturelles différentes – comprendre la problématiques d’équipes interculturelles - Mettre en œuvre un plan d’amélioration – Créer ou choisir les outils de mesure de la performance : tableaux de bord – Veiller à la tenue des process qualité - Communiquer en interne sur les résultats – Mettre en œuvre un plan d’amélioration continue Modalité d’évaluation : Etude de cas et présentation orale des préconisations face à un jury de professionnels Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité III du référentiel « Management d’une équipe & d’un réseau multiculturel »

Elaborer un budget à l’international RNCP5747BC08

Compétences

Descriptif : Utiliser les outils de la gestion budgétaire – Evaluer les risques liés à l’activité internationale (risque commercial, risque politique, risque financier, logistiques, douaniers, risques juridiques, litiges, de négociation, propriété intellectuelle…etc. Modalité d’évaluation : Dossier professionnel écrit – Analyse des risques liées à une opération commerciale internationale sur un coupe pays/produit/service Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité IV du référentiel « Mesure de la performance des affaires internationales »

Suivre les performances commerciales RNCP5747BC09

Compétences

Descriptif : Concevoir les indicateurs d’efficacité pour piloter l’action internationale – Analyser les causes de litiges afin de prendre les mesures correctives lors de la rédaction et de la négociationdes offres et contrats Modalité d’évaluation : Dossier professionnel et présentation orale Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité IV du référentiel « Mesure de la performance des affaires internationales »

Voies d'accès

En contrat de professionnalisation
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
Après un parcours de formation continue
Par candidature individuelle
Par expérience

Emplois accessibles

Dans les grandes entreprises : - Directeur des affaires internationales - Directeur développement international - Chef de produit international - Responsable de zone export - Ingénieur d'affaires internationales - Chargé de grands comptes internationaux (International account manager)
Les fonctions indiquées ci-dessus sont ouvertes aux titulaires de la certification après plusieurs années d’expérience dans des postes opérationnels de type : - Chef de produit international - Responsable de Zone - Ingénieur d’affaires internationales ou chef de projets internationaux - Chargé de grands comptes internationaux ou International account manager - Responsable d’études internationales - Attaché de direction internationale
Dans les ETI et PME-PMI : - Responsable export - Responsable de zone - Ingénieur commercial export - Responsable administration des ventes export - Responsable de marché - Consultant en développement international - Responsable d’études internationales

Secteurs d'activité

Les postes de Managers d'affaires internationales se retrouvent tant dans les grandes entreprises et multinationales que dans les PME-PMI à vocation internationale, et dans tous secteurs d’activité (Biens d’équipement industriels, biens d’équipement des ménages, biens de consommations, services).

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation initiale

Il comprend : - 4 personnalités externes au CESCI, professionnels du management des affaires internationales - Le directeur pédagogique du CESCI et le cas échéant, le tuteur de stage de l'entreprise / responsable de l'entreprise employeur du candidat.

Contrat d'apprentissage

Directeur pédagogique et 1 professionnels

Formation continue

Il comprend : * 4 personnalités externes au CESCI, professionnels du management des affaires internationales * Le directeur pédagogique du CESCI et le cas échéant, le tuteur de stage de l'entreprise / responsable de l'entreprise employeur du candidat.

Contrat de professionnalisation

Candidature individuelle

VAE

Métiers visés (codes ROME)

M1707 — Stratégie commerciale D1406 — Management en force de vente M1705 — Marketing M1701 — Administration des ventes M1302 — Direction de petite ou moyenne entreprise

Informations générales

Code: RNCP5747
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 25/07/2020