Inactif Niveau 6 RNCP6958

Négociateur d'affaires

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP19203.

Présentation

Le négociateur d’affaires a la responsabilité du développement en termes de chiffre d’affaires d’un secteur géographique ou d’un segment de clientèle composée exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs. - Il définit la stratégie commerciale sur son périmètre d’intervention en déclinant la stratégie générale et commerciale de l’entreprise. - Il met en place le plan d’actions qui va lui permettre de détecter des opportunités sur des prospects pour lesquels il initie le contact, ou sur des clients qu’il suit et accompagne dans l’évolution de leurs besoins. - Il négocie et transforme les opportunités détectées en proposant des offres personnalisées élaborées dans le cadre d’une collaboration avec d’autres services de l’entreprise (technique, marketing, …).
Après quelques années d’expérience professionnelle, il peut être amené à encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux. .

Compétences attestées

- Il élabore la stratégie commerciale sur son secteur d’intervention (secteur géographique, segment de clientèle en déclinant et adaptant les axes stratégiques définis par la direction générale ou commercia - Il analyse le potentiel de son secteur pour établir le plan d’action commerciale et de prospection à partir des priorités stratégiques définies précédemment. - Il mène des négociations complexes (nombre d’interlocuteurs dans le processus de décision et professionnalisation de ceux-ci, enjeux financiers, …). - A partir des informations recueillies en entretien de découverte, il mobilise les compétences internes afin de construire une offre personnalisée. - Véritable interface entre le marché et les différents services de l’entreprise, il sélectionne et synthétise les informations stratégiques nécessaires à l’évolution de l’offre de son entreprise et les transmet aux services concernés. - Spécialiste de la relation clients, il créé les conditions d’une présence constante afin d’accompagner son client lors de l’évolution de ses besoins.

Voies d'accès

En contrat d’apprentissage
Par expérience
En contrat de professionnalisation
Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

- Négociateur d’affai - Chef de secteur - Ingénieur commercial ou technico-commercial - Responsable de comptes clés - Responsable de développement clientèle, - Responsable de la relation client

Secteurs d'activité

Toute entreprise, quelle que soit sa taille, commercialisant des biens ou des services auprès de professionnels dont : - industrie (agroalimentaire, production et commercialisation de biens intermédiaires et matières premières), - commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises, - négoce inter-entreprise

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Contrat d'apprentissage

composé au minimum de 4 membres - pourcentage membres extérieurs au minimum de 50%

Formation continue

composé au minimum de 4 membres - pourcentage membres extérieurs au minimum de 50%

Contrat de professionnalisation

composé au minimum de 4 membres - pourcentage membres extérieurs au minimum de 50%

VAE

composé au minimum de 4 membres - pourcentage des membres extérieurs est au minimum de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés

Métiers visés (codes ROME)

D1407 — Relation technico-commerciale H1102 — Management et ingénierie d''affaires D1406 — Management en force de vente

Informations générales

Code: RNCP6958
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 21/04/2014