Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité : Commerce des Vins

Présentation

Ce professionnel : - monte et gère des projets de développement - élabore des supports d'aide à la vente - étudie et sélectionne des marchés et des acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays - prospecte, développe et gère la clientèle - commercialise des produits - négocie et développe des activités internationales - gère les problèmes financiers, douaniers, juridiques et commerciaux liés à la vente, à l'importation / exportation - manage une entreprise viti-vinicole - exerce des fonctions d'encadrement

Compétences attestées

• Ce professionnel est capable de : - faire une étude de marché - sélectionner une ligne de produits pour constituer une collection ou un assortiment après analyse du marché - établir des cahiers des charges - collecter et analyser des informations se rapportant au marché du produit et à son environnement économique et culturel - élaborer une stratégie marketing appliquée au vin - définir une gamme de produits en fonction de la faisabilité économique et technique - mettre au point le développement de produits nouveaux - maîtriser les pratiques commerciales appliquées au vin - proposer des plans d'action commerciale (cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, action promotionnelle, négociation des prix, des quantités et des délais de livraison...) - anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles - évaluer le retour d'investissement
• Le titulaire du Master : - connaît le vin et la filière viti-vinicole - maîtrise la législation propre à la vente de vins et produits alcoolisés - maîtrise la législation commerciale nationale, européenne et internationale - pratique une seconde langue étrangère - s'adapte aux nouvelles technologies informatiques en matière de gestion - maîtrise l'environnement économique de sa branche d'activité

Voies d'accès

• Par expérience
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

Les titulaires de ce diplôme peuvent prétendre aux métiers suivants (liste non exhaustive) : - Responsable d'entreprise vinicole privées ou coopératives - Responsable marketing dans le secteur viti-vinicole - Chef de produits - Directeur commercial - Directeur des ventes - Acheteur en centrales de distribution - Courtier en vins - Caviste indépendant

Secteurs d'activité

Le titulaire du Master Commerce des Vins sera le plus souvent amené à exercer son activité : - chez un caviste - dans une cave coopérative - dans une entreprise viti vinicole - chez un négociant - dans une centrale de distribution - dans une agence marketing spécialisée dans le secteur du vin...

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP7333

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

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Date d'effet

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Fin d'enregistrement

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