Domaine : Commerce Spécialité : responsable de secteur commercial

Présentation

- Il anime le réseau de vente en grande distribution en relation avec les services production et logistique d'une entreprise alimentaire ou du service achat d'un grossis - Il analyse la politique commerciale de l'entreprise afin de l'adapter aux particularités locales de la grande distribution - Il conseille les managers de rayon sur leur plan marchandisage afin de favoriser les ventes - Il contrôle et encourage l'utilisation des outils de communication sur le lieu de vente - Il négocie des ventes additionnelles par la gestion de l'animation des ventes dans un contexte de promotion et autre événementiel - Il suit ses ventes et ses parts de marché en assurant une veille concurrentielle - Il encadre, anime et évalue la force de vente (attachés commerciaux, agents commerciaux, marchandiseurs, animateurs) et définit des objectifs de ventes - Il assiste le chef produit dans son analyse marketing, renforce et ajuste l'argumentation commerciale et contribue à l'amélioration de la communication - Il assiste la direction commerciale dans les référencements au niveau national ou européen - Il est amené à prendre part à des opérations de vente - Il contribue à l'amélioration des produits et négocie les conditions logistiques - Il participe aux audits du client dans l'entreprise et veille au respect du cahier des charges - Il contribue à la compréhension des services antinomiques de l'entreprise (production, logistique, informatique, finance et marketing)

Compétences attestées

- mener une négociation dans le respect des object - analyser son marché et ses ventes - lire finement les données chiffrées à sa disposition (panels, données client, chaîne de valeur logistique) - manager une équipe de vente - établir et gérer les tableaux de bord d'objectifs de vente de suivi - maîtriser le marchandisage des rayons - organiser et planifier l'ensemble de ses activités - Appréhender le fonctionnement global d'une entreprise ou d'un organisme à travers sa politique générale et ses principales fonctions (commerciale, production, financière) et notamment maîtriser les process de fabrication, la démarche qualité, l'organisation logistique  - Situer une entreprise dans son environnement économique - Tenir une conversation courante en anglais et de comprendre et communiquer par oral ou écrit en anglais professionnel - Savoir analyser et synthétiser une documentation. - Maîtriser les situations de communications professionnelles. - Utiliser les principaux outils informatiques de base - Cerner correctement une question à résoudre, de la problématiser, d'établir un plan de résolution en utilisant une démarche d'hypothèses. - Analyser, traiter et présenter des données - Anticiper sur un projet, de planifier le travail - Evaluer ses propres compétences professionnelles et ses capacités relationnelles - Rédiger un rapport et le présenter par oral

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation continue
• En contrat de professionnalisation
• Par candidature individuelle
• Par expérience

Emplois accessibles

• Le diplômé de la licence professionnelle Commerce peut se positionner dans des fonctions de cadre commercial (code 374d de la nomenclature INSEE) dans des petites et moyennes entreprises agroalimentaires ou des grossistes vendant des produits alimentaires transformés pour des postes tels que : - responsable de secteur alimentaire - chef de produit dans des petites entreprises - responsable de l'exploitation des ventes - chef de service clientèle.
• Il pourra atteindre ces mêmes fonctions de cadre commercial (hors commerce de détail, banques, assurance, édition, hôtellerie, restauration) dans une grande entreprise (code 374c) après avoir acquis une expérience complémentaire dans la vente sur le terrain à des postes (code 463c) tels que : - agent commercial - attaché commercial - représentant en commerce de gros - manageur de la catégorie

Secteurs d'activité

secteur privé

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP7539

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

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Date d'effet

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Fin d'enregistrement

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