Chargé(e) de développement commercial franco-allemand

Présentation

Le/la Chargé/e  de Développement Commercial Franco-Allemand a la responsabilité du développement de l’activité commerciale à l’import/export entre la France et l’Allemagne et/ou sur d’autres marchés ainsi que de la gestion et coordination d’un réseau de clients et prospects. Il/elle assure principalement les activités suivantes : 1- Il/elle élabore la stratégie commerciale dans une zone déterminée (en France et à l’étranger – spécialisation sur le marché franco-allemand) en utilisant des concepts et techniques du marketing stratégique et opérationnel. 2 - Il/elle met en place la stratégie de prospection et le plan d’actions commerciales en les adaptant aux spécificités et besoins du marché cible, afin de détecter des opportunités. 3 – Il/elle mène des négociations commerciales en langue étrangère au sein d’un environnement multiculturel et propose des offres commerciales personnalisées.  4 – Il/elle gère et contrôle l’ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes. 5 – Il/elle élabore et pilote de nouveaux axes de développement stratégiques de l’activité en réalisant l’implantation ou l’accroissement de l’activité et en coordonnant les actions, le suivi commercial des clients/es et prospects ; et il veille à la rentabilité du projet de développement. Après quelques années d’expérience professionnelle, le/la Chargé/e  de Développement Commercial Franco-Allemand peut être amené/e à encadrer une équipe d’attachés/es commerciaux/les et/ou assistants/es commerciaux/les, et/ou une équipe de Chargés/es de mission de développement auxquelles sera déléguée, sous sa responsabilité hiérarchique, la réalisation opérationnelle des actions définies dans le plan de stratégie commerciale sur une zone de vente déterminée.

Compétences attestées

• Les compétences ou capacités attestées par le titre « Chargé/e  de Développement Commercial Franco-Allemand » intègrent en plus des connaissances liées aux techniques commerciales, la maîtrise des langues allemande, française et anglaise et elles sont détaillées dans deux grands domaines. 1) Domaine professionnel : Les titulaires de la certification sont capables de : - Analyser un marché en identifiant les opportunités et les menaces et en définissant les forces et faiblesses et son offre par rapport aux offres concurrentes. - Elaborer un business plan adapté au marché cible en déclinant les décisions stratégiques en analysant les moyens nécessaires, budget et délais. - Adopter une méthodologie d’approche de prospects/clients et maîtriser les outils de mise en place du discours commercial spécifique au marché visé. - Elaborer et chiffrer un plan d’actions commerciales en intégrant les différentes pratiques commerciales et différences culturelles des marchés cibles. - Négocier en langue étrangère dans un cadre commercial en tenant compte des besoins et contraintes de ses interlocuteurs. - Gérer et contrôler l’ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes. - Elaborer et piloter de nouveaux axes de développement stratégique de l’activité en coordonnant le suivi commercial des clients et prospects et en veillant à la rentabilité des actions. - Négocier les ajustements nécessaires avec le client, les services internes et externes. - Assurer le suivi constant des clients, afin de les fidéliser et de détecter des nouveaux besoins et, par conséquent, des opportunités du développement des activités de l’entreprise.
• 2) Domaine transversal : Les titulaires de la certification sont capables de : - Présenter les études de cas et leur projet professionnel de manière synthétique et professionnelle en utilisant les nouvelles technologies. - Rédiger un support de communication synthétique et de qualité en respectant le style, la mise en forme et la langue. - Elaborer une présentation orale professionnelle, attractive et convaincante. - Exploiter les technologies de l’information et de la communication pour être à tout moment au fil de l’actualité. - Communiquer avec les clients et prospects d’une façon appropriée. - Gérer leur temps et les priorités pour organiser de manière efficace leur travail. - Faire des retours réguliers sur leur travail à leur supérieur hierarchique. - Intégrer dans leur travail le système de valeur économique et éthique de leur métier. - Travailler en équipe et participer à la vie de l’entreprise.

Voies d'accès

• Par expérience
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• En contrat de professionnalisation

Emplois accessibles

Responsable Export, Gestionnaire ADV Export, Responsable de développement commercial international, Ingénieur/e commercial/e ou technico-commercial/e, Cadre commercial/e trilingue import/export, Chef/fe de zone export, Responsable Marketing, Chargé/e  de projet franco-allemand, Consultant/e sénior, Chef/e de produit, Responsable Achat, Responsable Clientèle internationale, Acheteur/euse international/e

Secteurs d'activité

Dans tout type d’entreprise présentant une activité commerciale sur le marché franco-allemand et international (principalement industriel, lié à l’économie allemande et française): automobile, industrie métallurgique et lourde, transports, conseils de développement économiques, représentation de foires et salons, design mobilier, habillement, recrutement franco-allemand et international, agro-alimentaire, formation professionnelle… PME ayant un rayonnement international et grands groupes.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP9095

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

03/12/2019