Inactif Niveau 6 RNCP9096

Responsable du management commercial PME

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP16629.

Présentation

Le responsable du management commercial PME est rattaché au Dirigeant de l’entreprise Le responsable du management commercial organise l’activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils nécessaires à la force de vente, anime et motive son équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs. Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale puis analyse les résultats commerciaux à partir desquels il décide des actions de développement et d'ajustement.

Compétences attestées

Le titulaire possède les compétnces suivantes:
Déclinaison du Plan d’Actions Marketing en Plan d’Actions Commerciales: -Concevoir et mettre en place le Plan d’Actions Marketing afin d’élaborer le Plan d’Actions Commerciales -Positionner son entreprise dans son contexte économique et concurrentiel -Concevoir le mix marketing et formaliser l’offre globale de l’entreprise. -Concevoir le Plan d’Actions Commerciales
Elaboration budgétaire : -Fixer le cadre budgétaire du Plan d’Actions Commerciales et le respecter -Collaborer à la construction du budget prévisionnel de l’entreprise. Bâtir le Compte d’Exploitation Prévisionnel de son Plan d’Action Commerciale -Concevoir les outils de pilotage (reporting des résultats) et en assurer le suivi.
Management Commercial : -Assurer le management dynamique de l’activité commerciale -Organiser l’activité commerciale de l’entreprise -Mettre en place les outils nécessaires à la force de vente et au suivi commercial -Animer et motiver l’équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Suivi de l’activité commerciale : -Mesurer, comparer et améliorer les résultats commerciaux -Réaliser des outils d’aide à la réflexion et au pilotage commercial

Voies d'accès

Par expérience
Après un parcours de formation continue
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
En contrat de professionnalisation
Par candidature individuelle

Emplois accessibles

- Responsable Commercial (e) PME - Chef des Ventes - Directeur Commercial PME - Responsable Point de Vente - Responsable du Réseau Commercial

Secteurs d'activité

Toutes les entreprises de petite taille (- de 50 salariés), spécialisées dans le service aux entreprises ou aux particuliers. Tous secteurs d’activités du tertiaire.