Manager de la stratégie commerciale

Présentation

Le Manager de la Stratégie Commerciale est responsable de la politique marketing, de la gestion des budgets et de leur encadrement. Il articule ses activités dans le cadre de la politique générale de l’entreprise et pilote effectivement la stratégie commerciale. A ce titre il conduit des négociations de stratégies commerciales en français et en langues étrangères. Il analyse des situations complexes à fin de propositions stratégiques au sein d’une organisation. Les activités principales sont : 1 Etudier le marché et ses opportunités 2 Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement 3 Déployer et manager l’action commerciale 4 Contrôler la performance économique Les activités du « Manager de la Stratégie Commerciale » peuvent s’exercer en anglais, dans un cadre national et international.

Compétences attestées

• La certification atteste que le titulaire est capable de : Etudier le marché et ses opportunités - Etude et définition du contexte économique de l’entreprise - Identification des attentes clients et prospects non-satisfaites et des possibilités d’évolution - Sélection des couples produits/marchés en fonction de la rentabilité prévisionnelle de l’entreprise
• Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement - Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise - Elaboration et validation des étapes et moyens du déploiement national/international de la stratégie commerciale - Management des opérations de création et de préparation de l’offre de l’entreprise
• Déployer et manager l’action commerciale - Mise en œuvre et management du plan de déploiement - Mobilisation et management des équipes opérationnelles - Contrôle de l’évolution des coûts, délais et résultats de la stratégie par rapport aux prévisionnels
• Contrôler la performance économique - Management et contrôle de la contribution des fonctions supports à la performance stratégique - Evaluation et agrégation des éléments de contrôle de la performance économique globale - Communication et valorisation des objectifs et des résultats
• Le titulaire a prouvé qu’il possédait les capacités à manager une équipe et des projets stratégiques dans le cadre de structures de toutes tailles en français et en anglais

Voies d'accès

• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation

Emplois accessibles

Chef de secteur, chef de produit, Responsable commercial, Chargé d’affaires, Responsable développement, chargé d’études, Directeur e-Commerce et webmarketing, Responsable et directeur achats, Responsable et Directeur de la communication, Directeur commercial, Directeur Marketing, Directeur administratif et financier, Contrôleur de gestion, Directeur d’agence ou directeur d’unité décentralisée, Directeur général, chef d’entreprise.

Secteurs d'activité

Entreprises de toutes tailles des secteurs de la production de biens et services, à destination des entreprises (B to B), de la distribution et des intermédiaires ou des consommateurs finaux (B to C) Entreprises de toutes tailles des secteurs des biens et services de grande consommation, de services financiers et d’assurance et de conseils.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP9385

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

05/03/2018