Inactif Niveau 7 RNCP9872

Manager du développement commercial

Cette certification est inactive.

Présentation

Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l’entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l’activité commerciale. Sa mission s’exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l’entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets,clients ou partenaires. Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en oeuvre des moyens d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de développement. Il exerce les activités principales suivantes :
1 Élaboration de la stratégie de développement commercial dans le cadre d’un objectif de rentabilité économique fixé par l’entreprise : - Identification des évolutions de l'environnement économique, juridique et social de l'entreprise - Mesure de l'attractivité du marché et de l'intensité concurrentielle - Analyse des options stratégiques du secteur d’activité sur lequel intervient l’entreprise - Évaluation de la performance de l’entreprise - Élaboration de la stratégie de développement commercial
2 Direction des équipes commerciales et marketing, et coordination des activités avec les fonctions support de l’entreprise pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial.- Déploiement de la stratégie de développement commercial en plans d’actions opérationnels (marketing et commercial) - Organisation et pilotage des équipes commerciales et marketing - Animation et mobilisation des équipes commerciales et marketing atour du plan de développement commercial - Gestion des ressources humaines et développement des compétences des équipes commerciales et marketing - Pilotage de la stratégie de développement commercial

Compétences attestées

Le titulaire de la certification est capable de : - Déceler dans l’environnement de l’entreprise les opportunités et les menaces émergeantes ayant une répercussion sur l’activité - Réaliser l’analyse stratégique du secteur d’activité - Évaluer les implications en termes de management des choix stratégiques des entreprises concurrentes - Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l’entreprise - Construire le "Business plan" par activité (produit‐service) permettant la mise en oeuvre du projet de développement - Construire une offre produit/service cohérente en termes de cible et de positionnement - Communiquer auprès des différents services de l’entreprise les informations relatives au plan de développement commercial (les enjeux économiques, les évolutions en termes d’organisation et de fonctionnement) - Bâtir l’organisation commerciale et définir les modalités de management - Fédérer les équipes autour du plan de développement commercial - Gérer les ressources humaines et développer les compétences - Réaliser le reporting des activités de développement commercial auprès de la Direction générale

Blocs de compétences (6)

Décoder l’environnement dans lequel évolue l’entreprise RNCP9872BC01

Compétences

Descriptif : Bâtir un diagnostic externe faisant apparaître menaces et opportunités générées par les facteurs externes à l’entreprise. Identifier les facteurs clés de succès à réunir pour pérenniser l’activité de la société. Elaborer la stratégie pour assurer le développement de l’entreprise. Evaluations : Etude de cas portant sur la stratégie d’une entreprise + Réalisation d’une étude sectorielle + Etudes de cas portant sur des aspects juridiques

Développer une vision stratégique de son activité pour engager ses équipes dans l’action RNCP9872BC02

Compétences

Descriptif : Mener un diagnostic interne faisant apparaitre les forces et les faiblesses de l’entreprise face aux exigences de son environnement externe. Construire un modèle économique profitable et un projet de développement motivant permettant de fédérer ses équipes. Evaluations : Réalisation d’un diagnostic interne d’entreprise + Etudes de cas en finance, comptabilité et contrôle de gestion.

Construire un plan de développement de l’activité RNCP9872BC03

Compétences

Descriptif : Utiliser les outils du marketing opérationnel et les processus d’innovation pour créer/adapter une offre. Construire un Business Plan et poser une organisation commerciale et managériale permettant de le mettre en œuvre. Coordonner les activités de son équipe pour assurer l’exécution de la stratégie choisie. Evaluations : Production étayée et argumentée de préconisations pour une entreprise ayant une problématique + Etudes de cas en management commercial et en Marketing + Travaux sur le Management en Mode Projet

Accompagner les équipes dans les transformations et le développement de l’activité commerciale RNCP9872BC04

Compétences

Descriptif : Conduire le changement que nécessite le développement de l’activité. Donner des points de repères et des moyens aux équipes pour garantir l’atteinte des objectifs visés. Manager les hommes et les organisations pour délivrer la performance attendue et avoir des modes de fonctionnement agiles face aux transformations. Evaluations : Jeu d’entreprise retraçant plusieurs périodes de vie d’une société avec attribution de fonctions spécifiques à chaque participant/manager + Etude de cas en Management

Développer son leadership et son impact personnel RNCP9872BC05

Compétences

Descriptif : Employer les leviers de son leadership pour améliorer son influence. Prendre des décisions étayées et argumentées, et les communiquer avec impact. Evaluations : Jeu d’entreprise retraçant plusieurs périodes de vie d’une société avec attribution de fonctions spécifiques à chaque participant/manager + Travail réflexif écrit en fin de cursus basé sur les travaux réalisés en équipe et sur les compétences mises en œuvre dans le quotidien professionnel

Adapter son mode de management en fonction des interlocuteurs et des situations RNCP9872BC06

Compétences

Descriptif : Pratiquer un management situationnel. S’adapter à ses interlocuteurs pour mieux communiquer. Poser les bases d’une dynamique de groupe constructive et les entretenir. Prévenir et gérer les conflits Evaluations : Travail réflexif d’analyse de situations interpersonnelles dans un cadre professionnel. + Etude de cas en Management

Voies d'accès

En contrat de professionnalisation
Par expérience
Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

Les emplois occupés peuvent être : - Directeur des ventes et du marketing - Directeur d’agence commerciale - Directeur du développement - Gérant de PME/PMI - Consultant en organisation et Management d'entreprise

Secteurs d'activité

Le Manager du développement commercial travaille dans des entreprises de production de biens et services de tous secteurs d’activité.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation continue

80% de professionnels 20% de représentants de l'organisme de formation

Contrat de professionnalisation

idem

VAE

idem

Métiers visés (codes ROME)

D1406 — Management en force de vente M1707 — Stratégie commerciale M1705 — Marketing M1302 — Direction de petite ou moyenne entreprise M1402 — Conseil en organisation et management d''entreprise

Informations générales

Code: RNCP9872
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 07/06/2021